DAVIDE MENINI

Bloguero - www.comosevende.com

Actual Sales & Marketing Manager de Tcolors (Grup Cooperatiu TEB), cuenta con más de 10 años de experiencia en el sector de las pinturas y el bricolaje, especializado en estrategias comerciales, marketing y gestión de equipos. A lo largo de su trayectoria ha trabajado en el diseño de campañas, fortalecimiento de marcas y generación de oportunidades de negocio, con un enfoque orientado a la innovación, la sostenibilidad y el desarrollo de proyectos alineados con los Objetivos de Desarrollo Sostenible.

Aprendemos de un reel de Instagram: cómo una ferretería puede convertir una queja en una campaña de marketing que venda más

Davide Menini - 5 noviembre, 2026

Las reseñas online se han convertido en el nuevo ‘boca a boca’.
Antes preguntábamos a un vecino, un amigo o un familiar dónde comprar una herramienta o qué tienda ofrecía mejor servicio. Hoy abrimos Google, consultamos las opiniones y tomamos una decisión en cuestión de segundos.
Por eso muchas ferreterías viven las reseñas negativas como una amenaza.
Sin embargo, quizá deberían empezar a verlas como una oportunidad.

¿Es posible un futuro de ferreterías sin vendedores?

Davide Menini - 2 noviembre, 2026

Entras, coges lo que necesitas, pagas y te vas.
Sin colas, sin esperas y sin que nadie te persiga por los pasillos preguntándote si necesitas ayuda.
Hasta aquí, estupendo.
La tecnología promete precisamente eso: una experiencia de compra más rápida, cómoda y eficiente. Pantallas interactivas, sistemas de autocobro, inteligencia artificial, consultas de stock en tiempo real y soluciones que permiten localizar un producto sin depender de nadie.
El argumento parece impecable. …

La inevitabilidad empresarial: ¿Estamos ante un destino inevitable o ante una decisión que hemos dejado de cuestionar?

Davide Menini - 28 octubre, 2026

En un mercado cada vez más competitivo, fabricantes, distribuidores y comercios especializados suelen atribuir sus dificultades a fuerzas que parecen incontrolables. Pero ¿cuántas veces confundimos una tendencia con un destino y una dificultad con una imposibilidad?

Responsable: Interempresas Media, S.L.U. Finalidades: Suscripción a nuestra(s) newsletter(s). Gestión de cuenta de usuario. Envío de emails relacionados con la misma o relativos a intereses similares o asociados.Conservación: mientras dure la relación con Ud., o mientras sea necesario para llevar a cabo las finalidades especificadasCesión: Los datos pueden cederse a otras empresas del grupo por motivos de gestión interna.Derechos: Acceso, rectificación, oposición, supresión, portabilidad, limitación del tratatamiento y decisiones automatizadas: contacte con nuestro DPD. Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, puede presentar reclamación ante la AEPD. Más información: Política de Protección de Datos

¿Puede Vygotsky ayudarnos a vender más en ferretería y bricolaje?

Davide Menini - 22 septiembre, 2026

¿Puede un psicólogo ruso que murió en 1934 ayudarnos a vender más en una ferretería en 2026?
La pregunta puede parecer extraña.
Lev Vygotsky dedicó buena parte de su trabajo a estudiar el desarrollo cognitivo, el aprendizaje y la importancia de la interacción social en la construcción del conocimiento. No desarrolló una teoría de ventas ni pretendió explicar cómo vender una broca, una pintura, un adhesivo o una herramienta.Â …

El efecto dotación en el retail de bricolaje: cuando el cliente empieza a comprar antes de pasar por caja

Davide Menini - 23 julio, 2026

En un contexto marcado por la creciente competencia entre canales, la presión sobre los márgenes y un consumidor cada vez más informado, el sector del bricolaje se enfrenta a un desafío que va mucho más allá del precio o del surtido: conseguir que el cliente establezca una conexión emocional con el producto antes de tomar la decisión de compra.

La tasa a Shein y Temu abre una nueva partida para el retail de ferretería y bricolaje europeo

Davide Menini - 9 julio, 2026

La decisión de la Unión Europea de aplicar un recargo aduanero temporal de 3 euros a los envíos de bajo valor procedentes de terceros países supone mucho más que una medida fiscal. Representa un cambio estratégico en la política comercial europea que podría modificar el equilibrio competitivo entre las plataformas de comercio electrónico de bajo coste y el comercio especializado.

Lo que Amazon está enseñando al comercio físico (y muchas ferreterías aún no ven)

Davide Menini - 25 junio, 2026

Durante años se repitió una idea que parecía incuestionable: el comercio electrónico acabaría sustituyendo a las tiendas físicas. Sin embargo, la realidad ha seguido un camino muy distinto. En 2026, el mayor referente mundial del e-commerce continúa invirtiendo miles de millones de dólares en reforzar su presencia física, integrando supermercados, centros logísticos, puntos de recogida y tecnologías de inteligencia artificial dentro de un único ecosistema.

El cliente que dice ‘solo estoy mirando’ puede ser el más rentable de tu ferretería

Davide Menini - 5 junio, 2026

Muchos profesionales de la ferretería interpretan el ‘solo estoy mirando’ como una señal de desinterés. Sin embargo, detrás de esa frase suele esconderse un cliente que busca confianza, seguridad y asesoramiento. Este artículo analiza cómo ha cambiado el comportamiento del comprador de bricolaje, pintura y manualidades, qué enseñanzas siguen vigentes del clásico de Harry J. …

Por qué muchas ferreterías siguen perdiendo ventas aunque tengan buen producto

Davide Menini - 1 junio, 2026

Durante años, el sector de la ferretería y el bricolaje ha centrado gran parte de su estrategia comercial en variables aparentemente lógicas:
Mejor precio. Más referencias. Más stock. Más metros lineales. Más promociones. Sin embargo, la realidad del mercado actual demuestra que vender más ya no depende únicamente de disponer de mejor surtido o mejores condiciones comerciales.
El consumidor ha cambiado.
Y, sobre todo, ha cambiado la forma en que toma decisiones.Â …

Resto de artículos del año 2026