DAVIDE MENINI

Bloguero - www.comosevende.com

Actual Sales & Marketing Manager de Tcolors (Grup Cooperatiu TEB), cuenta con más de 10 años de experiencia en el sector de las pinturas y el bricolaje, especializado en estrategias comerciales, marketing y gestión de equipos. A lo largo de su trayectoria ha trabajado en el diseño de campañas, fortalecimiento de marcas y generación de oportunidades de negocio, con un enfoque orientado a la innovación, la sostenibilidad y el desarrollo de proyectos alineados con los Objetivos de Desarrollo Sostenible.

Foto de El ‘paradigma de la tortilla de patata’: una metáfora operativa para entender la compresión de márgenes en retail (y su traslación a ferretería)

El ‘paradigma de la tortilla de patata’: una metáfora operativa para entender la compresión de márgenes en retail (y su traslación a ferretería)

Davide Menini - 5 mayo, 2026

En los últimos años, la inflación ha dejado de ser un concepto macroeconómico abstracto para convertirse en una experiencia cotidiana. Pocos ejemplos lo ilustran mejor que la tortilla de patata: un producto simple, universal y profundamente arraigado en el consumo español.
Hoy sabemos que preparar una tortilla cuesta casi el doble que hace unos años: ha pasado de unos 3,42 € en 2019 a alrededor de 6,72 € en 2026, un incremento cercano al 95% (infobae). …

De la geopolítica al mostrador

Davide Menini - 29 abril, 2026

El encarecimiento de la energía, la tensión logística global y la volatilidad en materias primas están redefiniendo el día a día de fabricantes, distribuidores y puntos de venta. Desde grandes operadores como Leroy Merlin, Bauhaus o Ehlis, hasta redes como BigMat o grupos de compra, el sector afronta un nuevo paradigma donde la cadena de suministro se convierte en el verdadero campo de batalla.

El alma de la ferretería: cómo la psicología y la filosofía definen la estrategia para diferenciarse y fidelizar

Davide Menini - 23 abril, 2026

En la era del comercio electrónico, los grandes almacenes y la dictadura del precio bajo, muchos pequeños negocios se sienten a merced de fuerzas incontrolables. Sin embargo, la estrategia más robusta y duradera para la subsistencia y el crecimiento no reside en el último software de inventario, sino en el conocimiento profundo del factor humano.Â …

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La Lección del Nobel: haga que la opción más rentable sea la más fácil

Davide Menini - 20 abril, 2026

En un mercado tan competitivo como el de la distribución y venta de suministros industriales y domésticos, la diferencia entre una venta rentable y el estancamiento no reside solo en el precio o el inventario, sino en el diseño de la decisión. El ganador del Premio Nobel de Economía, Richard Thaler, demostró que el cerebro humano tiene una poderosa tendencia a elegir el camino de menor resistencia (lo fácil) incluso cuando una alternativa superior (lo apropiado) está disponible.Â …

Lecciones para el canal profesional tras ExpoCadena: experiencia de cliente, coherencia de marca y modelo de servicio

Davide Menini - 2 marzo, 2026

Tras una edición de ExpoCadena especialmente dinámica en innovación, relación y generación de negocio, una incidencia en el aeropuerto de Barcelona me llevó a reflexionar sobre un tema que afecta de lleno al presente y al futuro del canal profesional: la distancia entre lo que prometemos al cliente y lo que realmente ocurre cuando nos necesita.

Vender sin presionar en el canal profesional: cómo convertir el punto de venta en un sistema de ayuda a la decisión

Davide Menini - 24 febrero, 2026

En suministro industrial, ferretería tradicional, retail de bricolaje y distribución de materiales de construcción, el producto ha dejado de ser el principal factor de diferenciación. La rentabilidad sostenida depende cada vez más de la capacidad del equipo para interpretar la necesidad del cliente profesional y reducir el riesgo de su elección. …

Cómo la Inteligencia Artificial está transformando las decisiones de compra en el sector bricolaje en Europa y España

Davide Menini - 13 febrero, 2026

En los últimos años, la inteligencia artificial (IA) ha dejado de ser una tendencia futurista para convertirse en un factor clave que influye en las decisiones de compra de los consumidores en todos los sectores, incluido el bricolaje y la mejora del hogar. Lo que en Estados Unidos se describe como un cambio profundo donde herramientas basadas en IA simplifican las elecciones de compra para uno de cada dos clientes ya está llegando con fuerza a Europa y España …

Customer Journey Map no lineal: cómo las ferreterías y tiendas DIY pueden vender más entendiendo el nuevo comportamiento del cliente

Davide Menini - 3 febrero, 2026

Durante décadas, el sector de la ferretería, las manualidades y el DIY ha funcionado bajo un modelo de compra aparentemente sencillo: el cliente detecta una necesidad, acude a la tienda, pregunta, compra y se va. Este esquema, que podría describirse como lineal y racional, ha quedado definitivamente obsoleto.
Hoy, el cliente DIY ya no empieza su viaje en la tienda, ni siquiera en Google. …

Cómo gestionar el ‘efecto marca’ en ferretería y suministro industrial sin perder ventas ni confianza

Davide Menini - 29 enero, 2026

En el comercio profesional de ferretería y suministro industrial es habitual encontrarse con clientes que solicitan directamente una marca concreta —“un Kärcher”, “un Tupper”, “un 3 en 1”— cuando, en realidad, lo que necesitan es una hidrolimpiadora, un aceite multiusos o una fiambrera de conservación.
Este comportamiento, lejos de ser anecdótico, responde a un fenómeno bien conocido en marketing y ventas: la marca como sustituto del producto. …

Resto de artículos del año 2026